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武林风拳击冠军直播卖酒,搞错价格损失近千万,是演戏还是下套? ...

微中医刘罗郭 2022-4-7 14:27 直播界:快速了解直播行业 直播行业

“这个商品原价XXX元,挨千刀的商家给了我个赔掉底儿的价格,为了家人们,我牺牲自己了。”

如果说,曾经还有人会被辛巴的一句“我是为家人们谋福利”而感动到掏腰包,如今,这样的说辞,信与不信,被网友们划定为检验是否为“傻子”的标准。

可没想到现在还有人在直播中使用这个套路,观众就差拿着一把瓜子看戏。

看他们吵得太凶,时不时弹幕里还会飘出一句:“不行就都退款呗。”

当然,主播理都不会理这种切实可行的“解决方案”,他们只会互相埋怨,最后痛苦抱头,表现出一副悔不当初的样子。


比如武林风拳击冠军死神“方便”

在一场带货直播中,就和商家“吵起来”了

当晚方便带货,有一款原价556元的名酒,被最终以189元的价格售出。

“我赔了上千万”。

从粉丝抢的五万多单,到超市老板们抢的上百单,中间的差价都是他要“赔”的。

从平静地开始直播,到主播像只待宰的“羊羔”,刀子落完,库存清完了,他才能“反应”过来,声称自己赔本赚吆喝了。

可别说,“演技”太好,真容易被忽悠

到开始归责的时候,双方开始激烈“甩锅”。

方便:“跟我没关系:连接是商家给的,我并没有调价格”。

商家:“艺人团队是方便公司的人,要其负责”。

接下来便是验收“演技”的时刻了。

方便开始向粉丝抱怨:“不是演戏,是真的把价格改错了。”“商家要付一半的责任,商家提供的商品链接,我们没改价,只是运营没注意直接上架了。”

还真的有人相信。

接着就是方便与商家的激烈争吵,不过:

“拍到酒的网友放心,会按时给你们发货。”

最后这句句才是精髓。

这其中利用的消费者心理是:

消费者对于主播的好感度,从而让消费者不由自主站在与主播同一战线上:“骗子主播有很多,但XXX肯定不是。”


为什么认定这是演戏而不是下套,评论区可以说明一切:

“这款酒189元都有得赚,一看就是演戏。”

当然,片面之词也不能作为证据,可当我们遍搜全网,找不到这款酒除了“官方售价”以外的所有价格信息,查到关于该酒业的官网时,不仅没有查询到方便售卖的那款商品,并且每款点进去后,只有

“我要代理”的按钮,也没有具体的价格标注。

据经验判断,该品牌的售卖方式中,应当有:

“直播专供”

该类产品的共同点是:

直播过程中才有明确价格,直播后显示“下架”,无比价参照物,从而利用价格不透明的产品做活动,欺骗消费者。


到最后,即便这场“戏”没人看,

也会该款酒在该粉丝群体里“混个脸熟”。

直播时,产品上架,无论“演员们”的演技好坏,“观众们”是骂还是夸,是买还是不买,都会最终认识这款商品,这起到的就是“广告的作用”。

所利用的就是:

事件营销增加讨论度,从而变相做广告。


然而,在薇娅这样的头部主播,不老老实实清清白白做生意,都要被清除的当下,在人们越来越能够揭开迷雾,看清直播的本质,想用一款“品质不透明”“价格不透明”“销路不透明”的产品打开市场,几乎是痴心妄想。

方便这样连前期活动准备都“出纰漏”的主播、代理人,不如像网友所说:“别卖货了,回家打拳吧。”

如今,想要好好做生意,货真价实的商品才是根本,多销售端口可查价、有品牌背书可查酒源、有明确的好评可查口碑。